Los ingresos de Canada Goose en China aumentan un 32%, pero los clientes están perdiendo

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Los ingresos de Canada Goose en China aumentan un 32%, pero los clientes están perdiendo

CLS

2026.11.10 17:57

· Desde Pekín

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En noviembre de 2026, Canada Goose anunció sus resultados para el segundo trimestre del año fiscal 2027. Los ingresos globales fueron de CAD 274 millones, un aumento interanual del 5,9%.

Aún más ferozmente, la región de la Gran China recibió 68,5 millones de dólares canadienses, un aumento interanual del 32,5%, y la tasa de crecimiento ocupó el primer lugar entre todas las regiones.

Canada Goose también está agotado en el miniprograma de Sam's Club. La chaqueta de plumas Parker para hombre cuesta 9.999 yuanes, la versión para mujer cuesta 10.999 yuanes y algunos chalecos de plumas cuestan solo 3.399 yuanes. Comparando los canales oficiales de la marca, una parka de expedición Expedition tiene un precio de 16.300 yuanes y el precio de Sam es de cuatro a cinco mil yuanes más barato. Poco después de su puesta en los estantes, muchos productos mostraron "reposición".

De hecho, no todas las marcas extranjeras de actividades al aire libre son tan populares en China. En el tercer trimestre de 2026, los ingresos de Columbia en China lograron un crecimiento bajo de dos dígitos; El informe financiero trimestral de la empresa matriz de North Face, VF Group, de finales de septiembre mostraba que los ingresos en la región de Asia y el Pacífico cayeron un 7%.

En el mismo mercado de ropa para actividades al aire libre, aunque los ingresos de Canada Goose siguen creciendo, no ha escapado a la presión del flujo de pasajeros. Cuando los consumidores pueden comparar diferentes canales y marcas, ¿cómo puede una chaqueta cara mantener su precio?

Los ingresos de la Gran China aumentan un 32%

Canada Goose es un gran vendedor en China y, de hecho, ya hay pistas.

En los últimos cuatro trimestres, las tasas de crecimiento de los ingresos de Canada Goose en la Gran China fueron del 13,1%, 24,2%, 44,2% y 32,5% respectivamente, un aumento de más del 30% durante dos trimestres consecutivos. En el primer trimestre fiscal que finalizó este verano, los ingresos de la Gran China fueron de CAD 37,5 millones, un aumento interanual del 44,2%, lo que la convierte en la región de más rápido crecimiento de la compañía. En el último trimestre, los ingresos en Estados Unidos aumentaron un 10,4%, mientras que los ingresos combinados en Europa, Medio Oriente, África y América Latina cayeron un 14%.

Canada Goose Greater China no sólo está creciendo rápidamente, sino que su contribución al crecimiento global también es sobresaliente. En el último trimestre, los ingresos de la Gran China aumentaron aproximadamente CAD 16,8 millones año tras año, superando el aumento neto de la compañía en ingresos globales de aproximadamente CAD 15,2 millones.

Según el informe financiero de la compañía publicado el 5 de noviembre, las tasas de conversión de las tiendas, los ingresos por artículos individuales y los pedidos de los clientes aumentaron simultáneamente en el último trimestre; La compañía también dijo que indicadores como el conocimiento de la marca, el deseo y la intención de compra en el mercado de China continental continúan mejorando.

Carrie Baker, presidenta de marca y negocios comerciales, mencionó en la conferencia telefónica de ese día que la tasa de conversión de compras de las tiendas de Asia y el Pacífico ha logrado un aumento de dos dígitos, las ventas durante la Semana Dorada del Día Nacional fueron sólidas y los clientes restantes están más dispuestos a gastar dinero.

Pero el crecimiento de los ingresos no significa que el negocio de las tiendas fuera de línea esté mejorando. Este trimestre, las ventas globales en mismas tiendas operadas directamente por Canada Goose cayeron un 7,5% interanual. En la conferencia telefónica sobre resultados del 5 de noviembre, el director financiero, Neil Bowden, dijo que las ventas en las mismas tiendas operadas directamente en la región de Asia y el Pacífico cayeron aproximadamente un 4 %, principalmente afectadas por la reducción del flujo de pasajeros, especialmente en China continental.

De hecho, el crecimiento de Canada Goose depende cada vez más de múltiples canales. Este trimestre, los ingresos por ventas directas globales de Canada Goose aumentaron un 2,7% y los ingresos mayoristas aumentaron un 4,6%. El crecimiento de las ventas directas se basa principalmente en las tiendas recién abiertas y en el comercio electrónico, mientras que el desempeño de las tiendas antiguas es débil. Parte del crecimiento en la región de Asia y el Pacífico proviene del negocio de adquisiciones del grupo, incluido Hainan Duty Free y otros negocios mayoristas, así como del mercado coreano.

En otras palabras, es posible que los clientes no necesariamente hayan entrado en una tienda de marca, sino que hayan comprado productos a través del comercio electrónico, tiendas libres de impuestos y mayoristas.

También vale la pena prestar atención al lado de las ganancias. El margen de beneficio bruto de Canada Goose este trimestre fue del 66,8%, un aumento del 2,8% interanual. Pero los gastos de venta y administración también aumentaron un 11,6% hasta los 204,5 millones de dólares canadienses. Al final, la pérdida operativa de la empresa fue de 21,6 millones de dólares canadienses, un aumento de 4 millones de dólares canadienses con respecto al mismo período del año pasado.

Los ingresos están aumentando, el flujo de pasajeros está cayendo y las ganancias están bajo presión. Estas tres señales aparecen al mismo tiempo, lo que indica que los problemas que encuentra Canada Goose en China no pueden resolverse completamente ajustando los canales y la estructura del producto únicamente.

Tras la subida de precios, ¿qué más tiene que responder la marca?

Canada Goose también ha implementado ajustes de precios este año. Durante la conferencia telefónica sobre resultados del 30 de julio, el director financiero Neil Bowden dijo que el impacto general del ajuste de precios al comienzo del trimestre fue de aproximadamente un dígito medio, lo que equivale aproximadamente a alrededor del 5%.

Los márgenes de Canada Goose mejoraron en el trimestre finalizado el 27 de septiembre. La gerencia atribuyó esto a la combinación de productos, aumentos de precios, mejoras en la eficiencia de abastecimiento y producción, y menores costos de transporte y aduanas. En otras palabras, los aumentos de precios son uno de los factores que afectan las ganancias, pero no todos.

La cuestión de si el precio puede seguir siendo aceptado por los consumidores depende en última instancia de las ventas.

Durante una conferencia telefónica el 5 de noviembre, Carrie Baker, presidenta de marca y negocios comerciales de Canada Goose, dijo que la compañía no había observado ningún conflicto de precios obvio y que los consumidores podían sentir los cambios en el valor de los nuevos productos y el estilo de la marca. Sin embargo, en el mismo trimestre, las ventas globales en mismas tiendas operadas directamente disminuyeron y el tráfico de las tiendas en China continental también estuvo bajo presión.

La existencia de estos dos fenómenos al mismo tiempo muestra que los consumidores restantes están dispuestos a comprar, pero el número de clientes que entran a la tienda no ha aumentado. En el caso de los bienes de consumo de alta gama, el aumento de los precios puede aumentar los ingresos unitarios, pero no puede generar automáticamente un flujo de clientes; Los nuevos productos y el marketing pueden ayudar a atraer clientes, pero se requiere la inversión correspondiente.

Entre los canales, una misma marca también tiene una referencia de precio más evidente.

Entre los productos de Canada Goose en los estantes de Sam Global Shopping el 8 de noviembre, la parka para mujer tiene un precio de 10.999 yuanes; La parka Expedition a la venta en la tienda insignia oficial de la marca en Tmall tiene un precio de subsidio “Double 11” de 15.800 yuanes y un precio de lista de 16.300 yuanes.

También es una parka. Según el precio subvencionado del Doble 11, la diferencia de precio entre las dos partes es de unos 4.800 yuanes. Para los consumidores, esto significa que es posible comprar Canada Goose por menos dinero sin pasar por canales oficiales.

Cuantos más canales de venta haya, más difícil será para las marcas mantener los precios constantes. Los canales oficiales deben mantener sus propios precios y servicios, mientras que otros canales pueden atraer consumidores con diferentes precios y condiciones postventa. Las marcas no sólo esperan ampliar las ventas, sino también afrontar las comparaciones de precios de los consumidores.

Canada Goose todavía tiene expectativas de crecimiento para todo el año. En noviembre de 2026, la compañía esperaba que los ingresos lograran un crecimiento de un solo dígito en el año fiscal 2027, con márgenes de beneficio operativo ajustados que alcanzarían entre el 11% y el 12%; sin embargo, también esperaba que la demanda de los consumidores se debilitara en comparación con el año fiscal anterior y que el flujo de pasajeros en algunos mercados fuera débil.

La diferencia de precio entre canales es sólo un lado de la presión. Mientras Canada Goose compite por los clientes, otras marcas de actividades al aire libre compiten por los mismos consumidores.

A medida que el norte enfrenta un clima frío, los ingresos de Colombia aumentan

La verdadera presión para Canada Goose en el mercado chino proviene de un mercado de actividades al aire libre de alta gama que se está resegmentando. Actividades al aire libre profesionales, desplazamientos urbanos, funciones ligeras, diferentes marcas compiten por el guardarropa del mismo grupo de personas.

En comparación con Canada Goose, el posicionamiento de mercado de Columbia enfatiza la funcionalidad y la relativa rentabilidad.

En el trimestre finalizado el 27 de septiembre, las ventas netas de Columbia aumentaron un 2 % interanual hasta 963 millones de dólares, y el beneficio operativo aumentó un 62,6 % interanual hasta 110 millones de dólares. Entre ellos, las ventas netas en el mercado chino aumentaron casi un 20%, logrando un crecimiento bajo de dos dígitos, que fue más rápido que el crecimiento de medio dígito del trimestre anterior. Sin embargo, parte de este crecimiento proviene del comercio mayorista y la otra parte del comercio electrónico, y el flujo de clientes en las tiendas sigue siendo preocupante.

La brecha en el margen de beneficio bruto es aún más obvia. En la misma temporada de informes financieros, el margen de utilidad bruta de Colombia fue del 49,8% y el de Canada Goose fue del 66,8%. El primero depende de funciones y precios para permanecer en el mercado, mientras que el segundo depende del valor de la marca para obtener ganancias. Cuanto más altos sean los precios, más difícil será defender el sistema de precios.

La situación que enfrenta Weifu es diferente. Este trimestre, los ingresos globales de la empresa matriz de North Face, VF, fueron de 2.695 millones de dólares, un 4% menos; Asia Pacífico cayó un 7%.

En términos de marcas, Timberland cayó un 21% en Asia Pacífico, Vans cayó un 18% y North Face cayó un 4%. North Face creció un 8% en América y un 3% en Europa, Oriente Medio y África, con sólo una caída en Asia Pacífico.

Los problemas del Norte en China no se limitan a este trimestre. En los últimos diez años, las chaquetas de plumas Beifang se han visto por todas las calles de China, pero ahora ya no son populares.

En general, se cree en la industria que Arc'teryx, Descente y otras marcas han tomado la delantera en ocupar la posición de productos profesionales para exteriores de alta gama, mientras que Beifang se encuentra en una posición incómoda: no es lo suficientemente resistente en comparación con los profesionales, no es lo suficientemente nuevo en comparación con la tendencia y no es lo suficientemente barato en comparación con el precio.

Las necesidades de los consumidores también están cambiando. En septiembre de 2026, Xie Lin, presidente de Canada Goose China, mencionó en una entrevista con China Business News que los mercados asiáticos, especialmente los consumidores nacionales, prefieren chaquetas livianas, y la marca planea centrarse en expandir series de plumón livianos y cómodos en el invierno de ese año.

Desde parkas pesadas hasta chaquetas ligeras, desde actividades al aire libre profesionales hasta desplazamientos urbanos, diferentes marcas compiten por escenas de uso similares. Canada Goose no sólo quiere que los consumidores reconozcan el alto precio de las chaquetas de plumas, sino que también quiere que estén dispuestos a comprar nuevos productos como impermeables y cortavientos.

La alta tasa de crecimiento de los ingresos de Canada Goose en la Gran China muestra que todavía hay demanda de Canada Goose en este mercado. Pero entonces, la verdadera prueba no es sólo mantener el precio alto, sino hacer que más consumidores estén dispuestos a entrar a la tienda y pagar por el producto.

Referencias:

"¡Vaya cosa!" Canada Goose se agotó repentinamente en Sam's, casi 5.000 yuanes más barato que el precio oficial”, Daily Economic News;

"De un "producto único a prueba de frío" a una narrativa de "todas las estaciones": ¿Cómo puede Canada Goose crear un "crecimiento determinista" en el primer trimestre fuera de temporada? 》, Caixin;

"Cuanto más alto es el precio, más gente lo compra, y el desempeño de Canada Goose en China aumentó un 32%", Guangliu Business;

"Los ingresos de la Gran China aumentaron un 44%; Canada Goose abrió su último concepto de tienda en Nanjing", China Business News;

"Las ventas fuera de temporada de Canada Goose en China aumentaron un 30%. ¿Por qué las ventas en el norte cayeron en lugar de aumentar?" 》, Diario de la Metrópolis del Sur;

"Los ingresos de Canada Goose en el segundo trimestre del año fiscal 2027 aumentaron un 5,9% interanual, y los ingresos en la Gran China aumentaron un 32,5% interanual", Caijing.com;

Informe financiero del segundo trimestre de Canada Goose para el año fiscal 2027, Beijing Business Daily.

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