Der Umsatz von Canada Goose in China steigt um 32 %, aber die Kunden verlieren

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Der Umsatz von Canada Goose in China steigt um 32 %, aber die Kunden verlieren

CLS

2026.11.10 17:57

· Aus Peking

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Im November 2026 gab Canada Goose seine Ergebnisse für das zweite Quartal des Geschäftsjahres 2027 bekannt. Der weltweite Umsatz betrug 274 Millionen CAD, ein Anstieg von 5,9 % gegenüber dem Vorjahr.

Noch heftiger ist, dass die Region Greater China 68,5 Millionen kanadische Dollar einnahm, was einer Steigerung von 32,5 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und bei der Wachstumsrate unter allen Regionen den ersten Platz einnahm.

Canada Goose ist auch im Sam’s Club-Miniprogramm ausverkauft. Die Parker-Daunenjacke für Herren kostet 9.999 Yuan, die Damenversion 10.999 Yuan und einige Daunenwesten kosten nur 3.399 Yuan. Beim Vergleich der offiziellen Kanäle der Marke liegt der Preis für einen Expedition-Expeditionsparka bei 16.300 Yuan, während der Preis von Sam vier- bis fünftausend Yuan günstiger ist. Schon bald nachdem sie in die Regale kamen, war bei vielen Produkten zu erkennen, dass der Lagerbestand wieder aufgefüllt wurde.

Tatsächlich sind nicht alle ausländischen Outdoor-Marken in China so beliebt. Im dritten Quartal 2026 erzielte Columbias Umsatz in China ein niedriges zweistelliges Wachstum; Aus dem Quartalsfinanzbericht der North Face-Muttergesellschaft VF Group von Ende September ging hervor, dass der Umsatz im asiatisch-pazifischen Raum um 7 % zurückging.

Auch wenn der Umsatz von Canada Goose im gleichen Markt für Outdoor-Bekleidung immer noch wächst, ist das Unternehmen dem Druck des Passagieraufkommens nicht entgangen. Wenn Verbraucher verschiedene Kanäle und Marken vergleichen können, wie kann dann eine hochpreisige Jacke ihren Preis halten?

Umsatz im Großraum China steigt um 32 %

Canada Goose ist in China ein Renner, und es gibt tatsächlich bereits Hinweise.

In den letzten vier Quartalen betrugen die Umsatzwachstumsraten von Canada Goose im Großraum China 13,1 %, 24,2 %, 44,2 % bzw. 32,5 %, was einem Anstieg von mehr als 30 % in zwei aufeinanderfolgenden Quartalen entspricht. Im ersten Geschäftsquartal, das diesen Sommer endete, belief sich der Umsatz von Greater China auf 37,5 Mio. CAD, was einer Steigerung von 44,2 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und ihn zur am schnellsten wachsenden Einzelregion des Unternehmens macht. Im letzten Quartal stieg der US-Umsatz um 10,4 %, während der Gesamtumsatz in Europa, dem Nahen Osten, Afrika und Lateinamerika um 14 % zurückging.

Canada Goose Greater China wächst nicht nur schnell, sondern leistet auch einen hervorragenden Beitrag zum globalen Wachstum. Im letzten Quartal stieg der Umsatz im Großraum China im Vergleich zum Vorjahr um etwa 16,8 Millionen CAD und übertraf damit den Nettoanstieg des Unternehmens beim weltweiten Umsatz von etwa 15,2 Millionen CAD.

Laut dem am 5. November veröffentlichten Finanzbericht des Unternehmens stiegen die Konversionsraten der Geschäfte, der Umsatz mit Einzelartikeln und die Kundenbestellungen im letzten Quartal gleichzeitig; Das Unternehmen sagte außerdem, dass sich Indikatoren wie Markenbekanntheit, Wunsch und Kaufabsicht auf dem chinesischen Festlandmarkt weiter verbessern.

Carrie Baker, Präsidentin des Marken- und Handelsgeschäfts, erwähnte in der Telefonkonferenz an diesem Tag, dass die Kaufkonversionsrate der Geschäfte im asiatisch-pazifischen Raum einen zweistelligen Anstieg erreicht habe, die Verkäufe während der Goldenen Woche zum Nationalfeiertag stark seien und die verbleibenden Kunden eher bereit seien, Geld auszugeben.

Umsatzwachstum bedeutet jedoch nicht, dass das Offline-Store-Geschäft besser wird. In diesem Quartal gingen die weltweiten, direkt betriebenen Same-Store-Umsätze von Canada Goose im Jahresvergleich um 7,5 % zurück. Bei der Telefonkonferenz zu den Ergebnissen am 5. November sagte Finanzvorstand Neil Bowden, dass die direkt betriebenen Same-Store-Umsätze in der Asien-Pazifik-Region um etwa 4 % zurückgegangen seien, was hauptsächlich auf den geringeren Passagierstrom, insbesondere auf dem chinesischen Festland, zurückzuführen sei.

Tatsächlich hängt das Wachstum von Canada Goose zunehmend von mehreren Kanälen ab. In diesem Quartal stieg der weltweite Direktverkaufsumsatz von Canada Goose um 2,7 % und der Großhandelsumsatz stieg um 4,6 %. Das Wachstum des Direktvertriebs beruht hauptsächlich auf neu eröffneten Filialen und E-Commerce, während die Leistung der alten Filialen schwach ist. Ein Teil des Wachstums im asiatisch-pazifischen Raum stammt aus dem Beschaffungsgeschäft der Gruppe, einschließlich Hainan Duty Free und anderen Großhandelsgeschäften, sowie dem koreanischen Markt.

Mit anderen Worten: Kunden sind möglicherweise nicht unbedingt in einen Markenladen gegangen, sondern haben Waren über E-Commerce, Duty-Free-Shops und Großhändler gekauft.

Auch die Gewinnseite ist es wert, beachtet zu werden. Die Bruttogewinnmarge von Canada Goose betrug in diesem Quartal 66,8 %, was einer Steigerung von 2,8 % im Vergleich zum Vorjahr entspricht. Aber auch die Vertriebs- und Verwaltungskosten stiegen um 11,6 % auf 204,5 Millionen kanadische Dollar. Am Ende belief sich der Betriebsverlust des Unternehmens auf 21,6 Millionen Kanadische Dollar, was einem Anstieg von 4 Millionen Kanadischen Dollar gegenüber dem Vorjahreszeitraum entspricht.

Die Einnahmen steigen, der Passagierstrom sinkt und die Gewinne stehen unter Druck. Diese drei Signale treten gleichzeitig auf und weisen darauf hin, dass die Probleme, mit denen Canada Goose in China konfrontiert ist, nicht allein durch die Anpassung der Kanäle und der Produktstruktur vollständig gelöst werden können.

Was muss die Marke nach der Preiserhöhung noch antworten?

Auch Canada Goose hat dieses Jahr Preisanpassungen vorgenommen. Während der Telefonkonferenz zu den Ergebnissen am 30. Juli sagte Finanzvorstand Neil Bowden, dass die Gesamtauswirkungen der Preisanpassung zu Beginn des Quartals etwa im mittleren einstelligen Bereich lagen, was etwa etwa 5 % entspricht.

Die Federkielmargen von Canada Goose verbesserten sich im Quartal, das am 27. September endete. Das Management führte dies auf den Produktmix, Preiserhöhungen, Verbesserungen der Beschaffungs- und Produktionseffizienz sowie niedrigere Fracht- und Zollkosten zurück. Mit anderen Worten: Preiserhöhungen sind einer der Faktoren, die sich auf den Gewinn auswirken, aber nicht alle.

Die Frage, ob der Preis weiterhin von den Verbrauchern akzeptiert werden kann, hängt letztlich vom Umsatz ab.

Während einer Telefonkonferenz am 5. November sagte Carrie Baker, Präsidentin für Marken- und Handelsgeschäft bei Canada Goose, dass das Unternehmen keine offensichtlichen Preiskonflikte beobachtet habe und die Verbraucher die Veränderungen im Wert neuer Produkte und im Markenstil spüren könnten. Allerdings gingen im selben Quartal die weltweiten, direkt betriebenen Same-Store-Umsätze zurück, und auch der Filialverkehr auf dem chinesischen Festland stand unter Druck.

Das gleichzeitige Vorliegen dieser beiden Phänomene zeigt, dass die verbleibenden Verbraucher kaufbereit sind, die Zahl der Kunden, die den Laden betreten, jedoch nicht gestiegen ist. Bei High-End-Konsumgütern können Preiserhöhungen zwar den Stückerlös steigern, aber nicht automatisch den Kundenstrom ankurbeln; Neue Produkte und Marketing können helfen, Kunden zu gewinnen, es sind jedoch entsprechende Investitionen erforderlich.

Unter den Kanälen hat dieselbe Marke auch einen offensichtlicheren Preisbezug.

Unter den Produkten von Canada Goose, die am 8. November in den Regalen von Sam Global Shopping stehen, kostet der Damenparka 10.999 Yuan; Der Expedition-Parka, der im offiziellen Flagship-Store der Marke auf Tmall zum Verkauf steht, hat einen „Double 11“-Subventionspreis von 15.800 Yuan und einen Listenpreis von 16.300 Yuan.

Es ist auch ein Parka. Laut dem subventionierten Preis von Double 11 beträgt der Preisunterschied zwischen den beiden Seiten etwa 4.800 Yuan. Für Verbraucher bedeutet dies, dass es möglich ist, Canada Goose für weniger Geld zu kaufen, ohne den offiziellen Weg zu beschreiten.

Je mehr Vertriebskanäle es gibt, desto schwieriger ist es für Marken, die Preise konstant zu halten. Offizielle Kanäle müssen ihre eigenen Preise und Dienstleistungen beibehalten, während andere Kanäle möglicherweise Verbraucher mit anderen Preisen und After-Sales-Bedingungen anlocken. Marken hoffen nicht nur auf Umsatzsteigerungen, sondern stellen sich auch den Preisvergleichen der Verbraucher.

Canada Goose hat weiterhin Wachstumserwartungen für das Gesamtjahr. Im November 2026 erwartete das Unternehmen für das Geschäftsjahr 2027 ein Umsatzwachstum im niedrigen einstelligen Bereich, wobei die bereinigten Betriebsgewinnmargen 11 % bis 12 % erreichen würden; Es wurde jedoch auch mit einer Abschwächung der Verbrauchernachfrage im Vergleich zum vorangegangenen Geschäftsjahr und einem schwachen Passagieraufkommen in einigen Märkten gerechnet.

Der Preisunterschied zwischen den Kanälen ist nur eine Seite des Drucks. Während Canada Goose um Kunden konkurriert, konkurrieren andere Outdoor-Marken um dieselben Kunden.

Da der Norden auf kaltes Wetter trifft, steigt das Einkommen Kolumbiens

Der eigentliche Druck für Canada Goose auf dem chinesischen Markt geht von einem High-End-Outdoor-Markt aus, der neu segmentiert wird. Professioneller Outdoor-Bereich, städtisches Pendeln, leichte Funktionen – verschiedene Marken konkurrieren um die Garderobe derselben Personengruppe.

Im Vergleich zu Canada Goose legt Columbia bei seiner Marktpositionierung Wert auf Funktionalität und relative Kosteneffizienz.

Im Quartal, das am 27. September endete, stieg der Nettoumsatz von Columbia im Jahresvergleich um 2 % auf 963 Millionen US-Dollar und der Betriebsgewinn stieg im Jahresvergleich um 62,6 % auf 110 Millionen US-Dollar. Unter anderem stieg der Nettoumsatz auf dem chinesischen Markt um fast 20 % und erreichte ein niedriges zweistelliges Wachstum, das schneller war als das mittlere einstellige Wachstum im Vorquartal. Ein Teil dieses Wachstums stammt jedoch aus dem Großhandel und der andere Teil aus dem E-Commerce, und der Kundenstrom in den Filialen ist immer noch besorgniserregend.

Noch offensichtlicher ist die Lücke bei der Bruttogewinnmarge. In derselben Finanzberichtssaison betrug die Bruttogewinnmarge Kolumbiens 49,8 % und die von Canada Goose 66,8 %. Ersteres setzt auf Funktionen und Preise, um am Markt zu bleiben, während letzteres auf den Markenwert setzt, um Gewinne zu erzielen. Je höher die Preise, desto schwieriger wird es, das Preissystem zu verteidigen.

Die Situation von Weifu ist anders. In diesem Quartal betrug der weltweite Umsatz der Muttergesellschaft von North Face, VF, 2,695 Milliarden US-Dollar, was einem Rückgang von 4 % entspricht. Der asiatisch-pazifische Raum fiel um 7 %.

Bei den Marken fielen Timberland im asiatisch-pazifischen Raum um 21 %, Vans um 18 % und North Face um 4 %. North Face wuchs in Amerika um 8 % und in Europa, dem Nahen Osten und Afrika um 3 %, während im asiatisch-pazifischen Raum nur ein Rückgang zu verzeichnen war.

Die Probleme des Nordens in China beschränken sich nicht auf dieses Quartal. In den letzten zehn Jahren waren Beifang-Daunenjacken überall in China auf den Straßen zu sehen, doch mittlerweile erfreuen sie sich nicht mehr großer Beliebtheit.

In der Branche wird allgemein davon ausgegangen, dass Arc'teryx, Descente und andere Marken die Führungsposition bei professionellen High-End-Outdoor-Produkten übernommen haben, während sich Beifang in einer schwierigen Lage befindet: nicht robust genug im Vergleich zu professionellen Produkten, nicht neu genug im Vergleich zum Trend und nicht billig genug im Vergleich zum Preis.

Auch die Bedürfnisse der Verbraucher verändern sich. Im September 2026 erwähnte Xie Lin, Präsident von Canada Goose China, in einem Interview mit China Business News, dass asiatische Märkte, insbesondere inländische Verbraucher, leichte Jacken bevorzugen und die Marke plant, sich im Winter dieses Jahres auf die Erweiterung der leichten und bequemen Daunenserien zu konzentrieren.

Von schweren Parkas bis zu leichten Jacken, von professionellen Outdoor- bis hin zu städtischen Pendeljacken konkurrieren verschiedene Marken um ähnliche Trageszenen. Canada Goose möchte nicht nur, dass die Verbraucher den hohen Preis von Daunenjacken erkennen, sondern auch, dass sie bereit sind, neue Produkte wie Regenmäntel und Windjacken zu kaufen.

Die hohe Umsatzwachstumsrate von Canada Goose im Großraum China zeigt, dass in diesem Markt weiterhin Nachfrage nach Canada Goose besteht. Der eigentliche Test besteht jedoch nicht nur darin, den Preis hoch zu halten, sondern auch darin, mehr Verbraucher dazu zu bringen, in den Laden zu gehen und für das Produkt zu bezahlen.

Referenzen:

„Große Sache!“ „Canada Goose“ war bei Sam’s plötzlich ausverkauft, fast 5.000 Yuan günstiger als der offizielle Preis“, Daily Economic News;

„Vom „kältebeständigen Einzelprodukt“ zum „Ganzjahres“-Narrativ: Wie kann Canada Goose in der Nebensaison im ersten Quartal ein „deterministisches Wachstum“ schaffen? 》, Caixin;

„Je höher der Preis, desto mehr Leute kaufen es, und die Leistung von Canada Goose in China stieg um 32 %,“ Guangliu Business;

„Der Umsatz im Großraum China stieg um 44 %, Canada Goose eröffnete seinen neuesten Concept Store in Nanjing“, China Business News;

„Die Nebensaisonverkäufe von Canada Goose in China stiegen um 30 %. Warum gingen die Verkäufe im Norden zurück, anstatt zu steigen?“ 》, Southern Metropolis Daily;

„Der Umsatz von Canada Goose stieg im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2027 im Jahresvergleich um 5,9 % und der Umsatz in Großchina stieg im Jahresvergleich um 32,5 %“, Caijing.com;

Finanzbericht für das zweite Quartal von Canada Goose für das Geschäftsjahr 2027, Beijing Business Daily.

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