ارتفعت إيرادات شركة Canada Goose في الصين بنسبة 32%، لكن العملاء يخسرون

قد يتضمن هذا المقال ترجمة آلية. يتوفر رابط المصدر الأصلي للتحقق.

ارتفعت إيرادات شركة Canada Goose في الصين بنسبة 32%، لكن العملاء يخسرون

سي إل إس

2026.11.10 17:57

· من بكين

النص الكامل 3129 كلمة

نص | سي إل إس

في نوفمبر 2026، أعلنت شركة Canada Goose عن نتائجها للربع الثاني من العام المالي 2027. وبلغت الإيرادات العالمية 274 مليون دولار كندي، بزيادة سنوية قدرها 5.9%.

والأكثر شراسة، أن منطقة الصين الكبرى حصلت على 68.5 مليون دولار كندي، بزيادة سنوية قدرها 32.5%، واحتل معدل النمو المرتبة الأولى بين جميع المناطق.

تم بيع Canada Goose أيضًا في برنامج Sam’s Club المصغر. يبلغ سعر سترة باركر الرجالية 9999 يوانًا، والنسخة النسائية 10999 يوانًا، وبعض السترات الواقية من الرصاص 3399 يوانًا فقط. بمقارنة القنوات الرسمية للعلامة التجارية، يبلغ سعر سترة إكسبيديشن إكسبيديشن 16300 يوان، وسعر سام أرخص بأربعة إلى خمسة آلاف يوان. وبعد وقت قصير من وضعها على الرفوف، أظهرت العديد من المنتجات "إعادة تخزين".

في الواقع، ليست كل العلامات التجارية الخارجية الأجنبية تحظى بشعبية كبيرة في الصين. وفي الربع الثالث من عام 2026، حققت إيرادات كولومبيا في الصين نموًا منخفضًا مكونًا من رقمين؛ أظهر التقرير المالي الربع سنوي لشركة VF Group الأم لشركة North Face اعتبارًا من أواخر سبتمبر أن الإيرادات في منطقة آسيا والمحيط الهادئ انخفضت بنسبة 7٪.

وفي نفس سوق الملابس الخارجية، على الرغم من أن إيرادات شركة Canada Goose لا تزال تنمو، إلا أنها لم تفلت من ضغط تدفق الركاب. عندما يتمكن المستهلكون من المقارنة بين مختلف القنوات والعلامات التجارية، كيف يمكن للسترة باهظة الثمن أن تحافظ على سعرها؟

ارتفاع إيرادات الصين الكبرى بنسبة 32%

كندا غوس هي بائعة رائجة في الصين، وهناك بالفعل أدلة على ذلك.

في الأرباع الأربعة الماضية، بلغت معدلات نمو إيرادات شركة Canada Goose في الصين الكبرى 13.1% و24.2% و44.2% و32.5% على التوالي، بزيادة تزيد عن 30% لربعين متتاليين. وفي الربع المالي الأول الذي انتهى هذا الصيف، بلغت إيرادات الصين الكبرى 37.5 مليون دولار كندي، بزيادة سنوية قدرها 44.2%، مما يجعلها المنطقة الأسرع نموًا للشركة. وفي الربع الأخير، زادت الإيرادات في الولايات المتحدة بنسبة 10.4%، في حين انخفضت الإيرادات المجمعة في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وأمريكا اللاتينية بنسبة 14%.

إن الصين الكبرى لا تنمو بسرعة فحسب، بل إن مساهمتها في النمو العالمي رائعة أيضًا. وفي الربع الأخير، زادت إيرادات الصين الكبرى بنحو 16.8 مليون دولار كندي على أساس سنوي، وهو ما يتجاوز صافي زيادة الشركة في الإيرادات العالمية البالغة 15.2 مليون دولار كندي تقريبًا.

وفقًا للتقرير المالي للشركة الصادر في 5 نوفمبر، زادت معدلات تحويل المتاجر وإيرادات العناصر الفردية وطلبات العملاء في وقت واحد في الربع الأخير؛ وقالت الشركة أيضًا إن المؤشرات مثل الوعي بالعلامة التجارية والرغبة ونية الشراء في سوق البر الرئيسي الصيني تستمر في التحسن.

ذكرت كاري بيكر، رئيس العلامة التجارية والأعمال التجارية، في المؤتمر عبر الهاتف في ذلك اليوم أن معدل تحويل الشراء لمتاجر آسيا والمحيط الهادئ قد حقق زيادة مضاعفة، وكانت المبيعات خلال الأسبوع الذهبي لليوم الوطني قوية، وأن العملاء المتبقين أكثر استعدادًا لإنفاق الأموال.

لكن نمو الإيرادات لا يعني أن أعمال المتاجر غير المتصلة بالإنترنت تتحسن. في هذا الربع، انخفضت مبيعات نفس المتاجر العالمية التي تديرها شركة Canada Goose بنسبة 7.5٪ على أساس سنوي. وفي مؤتمر عبر الهاتف حول الأرباح يوم 5 نوفمبر، قال المدير المالي نيل بودين إن مبيعات المتاجر نفسها التي يتم تشغيلها بشكل مباشر في منطقة آسيا والمحيط الهادئ انخفضت بنسبة 4٪ تقريبًا، متأثرة بشكل رئيسي بانخفاض تدفق الركاب، خاصة في الصين القارية.

في الواقع، يعتمد نمو كندا غوس بشكل متزايد على قنوات متعددة. خلال هذا الربع، زادت إيرادات المبيعات المباشرة العالمية لشركة Canada Goose بنسبة 2.7%، وزادت إيرادات البيع بالجملة بنسبة 4.6%. ويعتمد نمو المبيعات المباشرة بشكل رئيسي على المتاجر المفتوحة حديثا والتجارة الإلكترونية، في حين أن أداء المتاجر القديمة ضعيف. ويأتي جزء من النمو في منطقة آسيا والمحيط الهادئ من أعمال المشتريات للمجموعة، بما في ذلك السوق الحرة في هاينان وغيرها من شركات البيع بالجملة، بالإضافة إلى السوق الكورية.

بمعنى آخر، ربما لا يكون العملاء بالضرورة قد دخلوا إلى متجر العلامة التجارية، ولكنهم اشتروا البضائع من خلال التجارة الإلكترونية، والمتاجر المعفاة من الرسوم الجمركية، وتجار الجملة.

الجانب الربحي يستحق أيضًا الاهتمام به. بلغ هامش الربح الإجمالي لشركة Canada Goose في هذا الربع 66.8%، بزيادة قدرها 2.8% على أساس سنوي. لكن مصاريف البيع والنفقات الإدارية زادت أيضًا بنسبة 11.6% إلى 204.5 مليون دولار كندي. وفي النهاية، بلغت الخسارة التشغيلية للشركة 21.6 مليون دولار كندي، بزيادة قدرها 4 ملايين دولار كندي عن نفس الفترة من العام الماضي.

الإيرادات آخذة في الارتفاع، وتدفق الركاب ينخفض، والأرباح تتعرض لضغوط. تظهر هذه الإشارات الثلاث في نفس الوقت، مما يشير إلى أن المشكلات التي تواجهها شركة Canada Goose في الصين لا يمكن حلها بالكامل من خلال ضبط القنوات وهيكل المنتج وحده.

بعد زيادة الأسعار، ما الذي يجب على العلامة التجارية الإجابة عليه؟

قامت شركة Canada Goose أيضًا بتنفيذ تعديلات الأسعار هذا العام. خلال مكالمة الأرباح في 30 يوليو، قال المدير المالي نيل بودين إن التأثير الإجمالي لتعديل الأسعار في بداية الربع كان حول أرقام فردية متوسطة، وهو ما يعادل حوالي 5٪ تقريبًا.

تحسنت هوامش أرباح كندا غوس في الربع المنتهي في 27 سبتمبر. وأرجعت الإدارة ذلك إلى مزيج المنتجات، وزيادة الأسعار، وتحسين كفاءة المصادر والإنتاج، وانخفاض تكاليف الشحن والجمارك. بمعنى آخر، ارتفاع الأسعار هو أحد العوامل التي تؤثر على الأرباح، ولكن ليس كلها.

والسؤال هو ما إذا كان السعر يمكن أن يستمر في قبوله من قبل المستهلكين يعتمد في النهاية على المبيعات.

خلال مؤتمر عبر الهاتف في 5 نوفمبر، قالت كاري بيكر، رئيسة العلامة التجارية والأعمال التجارية في كندا غوس، إن الشركة لم تلاحظ أي تضارب واضح في الأسعار، ويمكن للمستهلكين أن يشعروا بالتغيرات في قيمة المنتجات الجديدة وأسلوب العلامة التجارية. ومع ذلك، في الربع نفسه، انخفضت مبيعات المتاجر العالمية التي يتم تشغيلها بشكل مباشر، كما تعرضت حركة المتاجر في البر الرئيسي للصين لضغوط أيضًا.

إن وجود هاتين الظاهرتين في نفس الوقت يدل على أن المستهلكين المتبقين على استعداد للشراء، لكن عدد العملاء الذين يدخلون المتجر لم يزد. بالنسبة للسلع الاستهلاكية الراقية، قد يؤدي رفع الأسعار إلى زيادة إيرادات الوحدة، لكنه لا يمكن أن يؤدي إلى تدفق العملاء تلقائيًا؛ يمكن أن تساعد المنتجات والتسويق الجديدة في جذب العملاء، ولكن الاستثمار المناسب مطلوب.

ومن بين القنوات، تتمتع نفس العلامة التجارية أيضًا بمرجع سعر أكثر وضوحًا.

من بين منتجات Canada Goose الموجودة على أرفف Sam Global Shopping في 8 نوفمبر، يبلغ سعر السترة النسائية 10999 يوانًا؛ إن سترة Expedition المعروضة للبيع في المتجر الرئيسي الرسمي للعلامة التجارية على Tmall لها سعر دعم "Double 11" يبلغ 15800 يوان وقائمة الأسعار 16300 يوان.

إنها أيضًا سترة. وفقًا للسعر المدعوم Double 11، يبلغ فرق السعر بين الجانبين حوالي 4800 يوان. بالنسبة للمستهلكين، هذا يعني أنه من الممكن شراء Canada Goose مقابل أموال أقل دون المرور عبر القنوات الرسمية.

كلما زاد عدد قنوات البيع، أصبح من الصعب على العلامات التجارية الحفاظ على ثبات الأسعار. ويجب أن تحافظ القنوات الرسمية على أسعارها وخدماتها الخاصة، في حين أن القنوات الأخرى قد تجتذب المستهلكين بأسعار مختلفة وشروط ما بعد البيع. لا تأمل العلامات التجارية في توسيع المبيعات فحسب، بل تأمل أيضًا في مواجهة مقارنات الأسعار لدى المستهلكين.

لا يزال لدى كندا غوس توقعات النمو للعام بأكمله. وفي نوفمبر 2026، توقعت الشركة أن تحقق الإيرادات نموًا منخفضًا من خانة واحدة في السنة المالية 2027، مع وصول هوامش الربح التشغيلي المعدلة إلى 11% إلى 12%؛ ومع ذلك، توقعت أيضًا أن يضعف الطلب الاستهلاكي مقارنة بالعام المالي السابق وأن يكون تدفق الركاب في بعض الأسواق ضعيفًا.

فرق السعر بين القنوات هو جانب واحد فقط من الضغط. بينما تتنافس كندا غوس على العملاء، تتنافس العلامات التجارية الخارجية الأخرى على نفس المستهلكين.

ومع مواجهة الشمال لطقس بارد، يزداد الدخل في كولومبيا

يأتي الضغط الحقيقي الذي تواجهه شركة Canada Goose في السوق الصينية من السوق الخارجية الراقية التي يتم إعادة تقسيمها. احترافية في الهواء الطلق، والتنقل في المناطق الحضرية، ووظائف خفيفة الوزن، وتتنافس العلامات التجارية المختلفة على نفس المجموعة من خزائن الأشخاص.

بالمقارنة مع كندا غوس، يؤكد موقع كولومبيا في السوق على الأداء الوظيفي والفعالية النسبية من حيث التكلفة.

وفي الربع المنتهي في 27 سبتمبر، ارتفع صافي مبيعات كولومبيا بنسبة 2% على أساس سنوي ليصل إلى 963 مليون دولار أمريكي، وزادت الأرباح التشغيلية بنسبة 62.6% على أساس سنوي لتصل إلى 110 ملايين دولار أمريكي. من بينها، ارتفع صافي المبيعات في السوق الصينية بنسبة 20٪ تقريبًا، محققًا نموًا منخفضًا مكونًا من رقمين، والذي كان أسرع من النمو المتوسط المكون من رقم واحد في الربع السابق. ومع ذلك، يأتي جزء من هذا النمو من البيع بالجملة والجزء الآخر يأتي من التجارة الإلكترونية، ولا يزال تدفق العملاء في المتاجر مثيرًا للقلق.

أصبحت الفجوة في هامش الربح الإجمالي أكثر وضوحًا. وفي نفس موسم إعداد التقارير المالية، بلغ هامش الربح الإجمالي في كولومبيا 49.8%، وفي كندا غوس 66.8%. يعتمد الأول على الوظائف والأسعار للبقاء في السوق، بينما يعتمد الأخير على قيمة العلامة التجارية لتحقيق الأرباح. كلما ارتفعت الأسعار، كلما أصبح من الصعب الدفاع عن نظام الأسعار.

الوضع الذي يواجهه Weifu مختلف. وفي هذا الربع، بلغت الإيرادات العالمية لشركة VF، الشركة الأم لشركة North Face، 2.695 مليار دولار أمريكي، بانخفاض 4٪؛ وهبط مؤشر آسيا والمحيط الهادئ بنسبة 7%.

فيما يتعلق بالعلامات التجارية، انخفضت Timberland بنسبة 21% في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، وانخفضت Vans بنسبة 18%، وانخفضت North Face بنسبة 4%. ونمت شركة نورث فيس بنسبة 8% في الأمريكتين و3% في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، مع انخفاض فقط في منطقة آسيا والمحيط الهادئ.

ولا تقتصر المشاكل التي تواجهها كوريا الشمالية في الصين على هذا الربع من العام. في السنوات العشر الماضية، شوهدت سترات Beifang في جميع أنحاء شوارع الصين، لكنها الآن لم تعد تحظى بشعبية.

من المعتقد عمومًا في الصناعة أن Arc'teryx وDescente والعلامات التجارية الأخرى قد أخذت زمام المبادرة في احتلال مكانة المنتجات الخارجية الاحترافية الراقية، في حين أن Beifang في وضع حرج: ليست قوية بما فيه الكفاية مقارنة بالمحترفة، وليست جديدة بما يكفي مقارنة بالاتجاه، وليست رخيصة بما يكفي مقارنة بالسعر.

احتياجات المستهلك تتغير أيضا. في سبتمبر 2026، ذكر Xie Lin، رئيس شركة Canada Goose China، في مقابلة مع China Business News أن الأسواق الآسيوية، وخاصة المستهلكين المحليين، يفضلون السترات خفيفة الوزن، وتخطط العلامة التجارية للتركيز على توسيع سلسلة السترة خفيفة الوزن والمريحة في شتاء ذلك العام.

من السترات الثقيلة إلى السترات الخفيفة، ومن الأنشطة الخارجية الاحترافية إلى التنقل في المناطق الحضرية، تتنافس العلامات التجارية المختلفة على مشاهد ارتداء مماثلة. لا تريد شركة Canada Goose أن يدرك المستهلكون السعر المرتفع للسترات الواقية من الرصاص فحسب، بل تريدهم أيضًا أن يكونوا على استعداد لشراء منتجات جديدة مثل معاطف المطر والسترات الواقية من الرياح.

يُظهر معدل نمو إيرادات Canada Goose المرتفع في الصين الكبرى أنه لا يزال هناك طلب على Canada Goose في هذا السوق. ولكن بعد ذلك، فإن الاختبار الحقيقي لا يقتصر على إبقاء السعر مرتفعًا فحسب، بل أيضًا في جعل المزيد من المستهلكين يرغبون في الدخول إلى المتجر ودفع ثمن المنتج.

مراجع:

"صفقة كبيرة!" بيعت كندا غوس فجأة في متجر سام، بسعر أرخص بحوالي 5000 يوان من السعر الرسمي، ديلي إيكونوميك نيوز؛

"من منتج واحد مقاوم للبرد" إلى سرد "لجميع المواسم": كيف يمكن لشركة Canada Goose إنشاء "نمو حتمي" في غير موسمها في الربع الأول؟ 》، Caixin؛

"كلما ارتفع السعر، زاد عدد الأشخاص الذين يشترونه، وزاد أداء Canada Goose في الصين بنسبة 32%"، Guangliu Business؛

"ارتفعت إيرادات الصين الكبرى بنسبة 44%، وافتتحت شركة Canada Goose أحدث متجر لها في نانجينغ"، China Business News؛

"ارتفعت مبيعات كندا غوس في الصين في غير موسمها بنسبة 30%. لماذا انخفضت المبيعات في الشمال بدلاً من الارتفاع؟" 》، جنوب متروبوليس ديلي؛

"ارتفعت إيرادات شركة Canada Goose في الربع الثاني من العام المالي 2027 بنسبة 5.9% على أساس سنوي، وزادت الإيرادات في الصين الكبرى بنسبة 32.5% على أساس سنوي"، Caijing.com؛

التقرير المالي للربع الثاني لشركة Canada Goose للسنة المالية 2027، Beijing Business Daily.

احترام العمل الأصلي، إذا كنت مؤهلاً، فيجب أن تكون موضع تقدير.

وفقًا لمتطلبات الاسم الحقيقي في قانون الأمن السيبراني، يرجى ربط رقم هاتفك المحمول قبل نشر التعليق.

يعبر